電信/移動/網通/聯通增值業務全方面推廣防盜報警器守住用戶
電信人都知道，中國走進WTO后這幾年,電信市場競爭的日趨激烈和移動通信對固定電話的衝擊，使我國最大的固定電話運營商中國電信面臨前所未有的競爭壓力。但是，中國電信明確提出實施戰略轉型，推動企業由傳統基礎網絡運營商向現代綜合信息服務提供商轉變的思路，從而使中國電信繼續保持較好的增長態勢.
電信配合“全球眼”“寬帶眼”的推廣，和安博士聯手合作，開發出能與電信產品兼容的防盜監控安防產品，成為電信人稱的“電話看家“增值業務，試點成功回饋，已經為進一步推廣作好了基礎，試點週邊城市在短短一個月時間感應到這種新增值業務的效應，也開始聯繫到我集團公司。這不但是一項讓電信7億用戶有把握保住的根底，同時對發展新用戶資源非常有利，還對中國民用安防產品的普及起到一個很好的結合。突破民用安防的“瓶頸”口，中國安防更加突破每年以20%-30%速度的發展趨勢，這將是推動中國安防發展的新動力。
3G牌照即將發放，網通，鐵通，移動/聯通單向收費業務的開展，電信傳統固話業務受到空前的衝擊，通過開發增值業務，使固話業務增值，從而保持甚至提高固話保有率，培養固話用戶忠誠度，是中國電信的急迫任務。安博士身處市場前端，觸覺敏感，勇於創新的營銷理念讓我們溶入百姓生活，瞭解百姓需求，更為創造性地把億萬群眾的需求結合到7億的電信用戶身上，利用安防產品銷售走集體化，群體化的規則，讓已經每年以30%的速度發展的安防產品與電信的服務結合，成為電信人發展的“電話看家”（報警器是系統集成的一部分）增值業務。
電信業務競爭日益加劇，整體業務增長艱難，固定電話拆機率、流失率居高不下，在電信對原有固話市場保有維繫越來越艱難，有什麼辦法能使老百姓不拆機、對手蠶食不了市場呢？惟有電話看家-支撐安防服務的業務，該業務能保証老百姓不拆機、對手搶奪不了固話市場，還會因此新增固話用戶和寬帶用戶。因為安全服務一方面國家在加強在提倡，另一方面也是人最基本的需求之一（著名的馬斯洛理論）。反過來，如果中國電信不行動，對手卻大力推進發展該項業務，勢必得到政府、老百姓的支持，來搶奪中國電信的固話市場可能會勢如破竹，到時中國電信醒悟反攻困難極大（該業務的粘性很強）。所以，時不我待，中國電信應馬上行動，先入為主，抓住此機會，能夠同時做到保有和新增固話市場，帶動寬帶和增值業務的發展，消減了致命威脅。
產品借勢電信，擁有很強的品牌知名度。電信具備提供聯網運營監控服務平台的能力和優勢，可通過綑綁電信產品的方式，實現報警器入戶，並提供多種通訊報警方式開展增值業務、同時聯合社區物業公司，及時查看處理報警訊號，支撐打造一個城際的安防報警監控平台。此產品目前性價比極優。由於技術成熟，規模生產成本已極低，我們提供給電信的產品價格只相當于貿易公司的出廠價半價。此產品目前已有不少成功案例：如福建廈門電信，黑龍江鐵通、湖南電信、山東網通等！（以上案例都沒有提供統一運營管理的廣域網平台，經調研，目前全國只有安博士以及其戰略聯盟企業擁有自主研發的此類平台）。
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合作負責人：劉泓軒
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